最新动态
  • 从零到百,少儿社实干破冰“校园行”
  • 来源:辽宁少年儿童出版社打印收藏


  •     “进校园”很传统,因为这是杨红樱、沈石溪、曹文轩都曾走过的路。一方面,高频的校园活动本身就是有效的营销,让这些作家的优秀作品迅速被学生认可,并通过学校的推荐一步步走上畅销榜;另一方面,知名作家从文学图书封面上的名字,变成和小朋友们的亲切沟通的“真人”,会对小读者产生正面积极的影响,这也是社会价值的释放。但是“进校园”也很“高难”,因为这是对出版社渠道掌控力、作品影响力、营销组织力的一次综合考量。2016年,辽宁少年儿童出版社也开启了“进校园”的征程,在近两年的时间里,不断摸索着、煎熬着、努力着,同时也不断坚定着、收获着、前进着。

        几经碰壁的“第一次” 

       
    辽宁少年儿童出版社的低幼图书板块在全国范围内也非常有市场竞争力,但是儿童文学板块却是一直以来的短板。2016年,社领导决定,要着重发展儿童文学板块来做大少儿社的蛋糕,通过儿童文学板块的崛起带动少儿社的整体高速发展。同时,社里最终确定:要通过进校园活动让少儿社的文学书快速赢得目标读者,打开市场。当出版社领导将这个重任交由发行部时,发行部的同事纷纷摇头,他们表示这个事情难度太大了。一方面是少儿社从来没有运作过作家进校园的经验,根本就是丈二和尚摸不着头脑,无从下手;另一方面,如今进校园的都是那些大出版社的大作家作品,相比之下我们没有什么产品优势。但是社领导要大家朝前看,各种不能干的理由都源于大家工作上的畏难情绪,“没有经验我们可以学,资源不足我们可以慢慢积累,通过作家进校园的方式,少儿社的儿童文学板块一定可以快速地成长起来!”发行部的同事明白了社里的决心,增强了他们破釜沉舟的勇气,一不做二不休,干!

        进校园,最难的就是渠道问题,发行人员几次尝试,都碰壁而终,也认识到这是集合全社力量的破冰之旅!果然,通过与社里负责省外期刊发行的同事合作,结合省外期刊发行的渠道,第一次活动终于敲定了!我们社的作家段立欣老师带着《喵卷卷来了》第一次走进了浙江的校园。

        找到手里的“王牌”确定活动的范式

        段立欣曾任广东《少男少女》首席编辑,《中国少年报》编辑、记者,9岁开始发表文章,17岁出版第一本童话书《种太阳》,同年成为内蒙古作家协会的最小会员,至今写作了五十余本少儿书籍。此外,她还改编创作了百集动画片《成龙历险记》的小说版本、动画片《机甲兽神》小说版本,并担任中央电视台热播动画片《新大头儿子小头爸爸》《棉花糖和云朵妈妈》的编剧,更曾获得内蒙古文学最高奖“索仑嘎”文学奖、冰心新人新作奖、第十三届中国新闻奖、广东省“五个一工程”奖、第六届中国少儿报刊编辑一等奖等一串串的荣誉。第一场讲座,编辑们“压力山大”,反复与段立欣推敲“让阅读展开想象的翅膀”主题讲座内容。结果首场讲座,段立欣激情四溢,金句连连,她分享的自己在阅读、写作方面的经验,让在场学生收益良多。一场讲座下来,销售图书就超过了5000册,少儿社的进校园首秀,迎来了“开门红”。更重要的是,我们的进校园活动,有了自己的王牌作家!

        省内市场是大本营,社里发行人员第一时间与沈阳市新华书店联系,向其全面展示了与段立欣进校园活动的效果,结果双方合作的第一场活动的销售数据就创造新高。而集团内北方图书城的校园资源更为雄厚,也是少儿社进校园活动的最强大支撑平台,经过书城营销人员的支持和指导,形成了系统的打法和模式。比如,想要顺利开展进校园活动,首先业务员要积极与书店沟通,推荐本社重点图书,得到书店的认可;比如编辑要至少提前半年为作者制定计划,整合渠道力量,最终确定想要做活动的城市、学校、时间等;比如活动前,要制定完整而周密的行程计划,时间细化到每小时,每项工作责任落实到人,包括谁来准备PPT、谁来备书、谁来全程陪同作者等,确保没有纰漏;比如编辑、发行人员和作者要多次沟通讲座的内容及方式,并制作一些小礼品活跃现场气氛,来保证活动效果。我们也发现,大部分儿童文学作家都可以尝试走进校园,而作家的性格特征及语言天赋对活动效果会产生很大的影响,像段立欣老师这样性格活泼开朗、语言风趣幽默、与孩子亲密度高的作家,更适合走进校园与小朋友们进行互动。

        终于有人“找上门来”

        2016年下半年,少儿社将活动目标地延伸到了更多的省市,发行业务员出差的次数更多了、时间更长了,他们积极与全国各地的新华书店、民营渠道及阅读推广机构联系,将活动成功地推广到了四川、重庆、安徽、河南、上海、云南、广东、江苏等地。2016年底,当大家坐在一起总结进校园的成绩时,所有人都很难相信自己参与并干成了这件最初看起来“不可能的任务”!2016年,仅段立欣一位作家,就做了100余场校园讲座,少儿社进校园活动从零走到了100,《喵卷卷来了》销售数据突破30万册!

        如今,少儿社作家进校园活动已经是社里精准营销体系的重要组成部分,并得到了读者的广泛认可。现在,进校园活动的开展不仅仅是我们主动出击,还有很多的书店、阅读推广机构主动与我们联系并预约时间。2017年,我们社也把包括秦文君、安武林、薛涛、李姗姗、袁博等更多的作家列入进校园活动的推广之列,截至11月份,我们的活动场次已经超过2016年,达到150余场,预计年底将达到200场左右。而且,少儿社2018年的进校园活动已经全部排满。

        未来之路还有很长,对于新的形势、新的挑战,我们有信心笃定前行,再展新篇!因为“进校园”的推广经历告诉我们,想干,真干,就一定能干成。

  • 发布日期:2017-12-27 共1351 人浏览