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  • 乘北京招商东风 促公司转型发展
  • 来源:辽宁印刷物资有限责任公司打印收藏
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        6 月,由集团统一组织搭建平台,物资公司积极参加了集团北京招商推介会活动,与北京地区52 出版单位进行了广泛交流和深入沟通。推介活动非常圆满,取得了超预期的收获。推介会后,公司立即召开全体干部会议,专项研究、迅速制定面向北京客户的工作方案及改革措施,在大力巩固此次推介会良好成果的基础上,谋求外部市场的进一步拓展。

    大力拓展北京市场,推进市场结构转型

    经过三天的推介活动,公司已经同部分出版社确立了合作意向及合作目标。下一阶段,公司将把北京地区作为社会销售的主要阵地,成立北京市场推广专项工作小组,由一把手牵头主抓,联合与公司拥有长期良好合作的文达纸业公司,共同开拓北京市场的纸张供应业务,并派出 1-2 名业务员常驻北京,全力拓展和跟踪负责北京地区业务。

    公司将以北师大、教育科学、化学工业等 16 家出版单位作为第一阶段重点目标客户开展工作,并以此为基础,逐步加大拓展力度,对北京地区 300 余家出版单位开展一对一、点对点的攻关,进而实现社会市场销售结构转型,形成新的经济增长。

    今年年底前,物资公司将力争与北京地区 5-6 家出版单位实现业务合作,完成 2000 吨纸张的销售目标;2019 年,将把合作单位拓展到 8-10 家,纸张销售数量达到 4000 吨。以后每年以 20% 的增幅发展。

    确保新增包装用纸项目稳步增长,推进经营结 构转型

    2018 年,公司借助集团集中采购的优势,与有实力的大纸厂开展战略合作,拓展包装用白卡纸的新项目,从文化用纸向包装用纸领域转型。从 4 月份正式启动该项目至今三个月,白卡纸销售数量超过了1100 吨,目前运转良好。下一步,公司将进一步加大该领域的业务拓展,以确保安全、规模和效益为原则,推进该项目稳步增长,为公司经营结构转型奠定基础。

    加强科学管理,建设人才梯队,推进管理转型

        公司将以提高风险防范能力为重点,贯彻融合发展战略部署,做好信息系统的优化升级。上半年,物流仓储智能管理系统已正式运行,运营质量和工作效率全面提高。公司将继续完善系统、健全机制,建立采购、销售、库存、应收、物流五个经营环节的闭环管理体系,以精细化管理夯实公司发展基础。同时,通过加强员工培训、引进人才等多种方式加强人才梯队建设,提升员工素质,提高拓展业务能力,增强团队凝聚力与向心力,有效提高工作积极 性和主动性,以管理提升促进公司转型升级。公司将牢牢把握转型发展年度主题,以强管理、拓经营、促发展为工作思路,加大开拓和创新力度,推进内部管理和经营结构转型,高起点规划,高标准执行,实现效益增长、经营提质、管理提效、发展提速的目标。
  • 发布日期:2018-07-09 共59 人浏览