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  • 创新营销模式 扩展产业格局
  • 来源:辽宁票据印务有限公司打印收藏
  • 按照集团统一组织安排,票据公司积极筹备、认真参与集团北京业务推介会,与北京地区 52 家出版单位进行了深度交流,收获颇丰。会后,公司全面总结经验和成果,依据市场需求信息进行了有针对性的经营模式调整,并对现行的经营管理体系和成本管控模式进行改革,力求在票据业务严重下滑的情况下,通过不断创新管理,升级产业格局,在新业务上实现新突破。

    建立以市场化为主导的运营模式

    公司迅速成立了以一把手为组长、市场部 全员参与的业务创新拓展领导小组,全面负责公司的营销工作,力求创新开拓业务领域,延伸产业链条,提高公司的整体经营业绩。

     改变曾经空手空口的销售模式,根据公司的优势、特色及不同类型的产品,紧急制作了产品样册、宣传册及演示PPT。借助产品样册、手机微信平台、网站、头条号等手段,更加直观地向客户展示、推广公司产品,推介公司在技术、管理方面的优势,全面提升宣传力度和效果,树立良好的 企业形象和知名度,形成新的竞争优势。同时,针对不同需求的客户形成个性化的一整套宣传企划方案,为客户的产品提供整体策划,建立产品系列, 提升产品的附加值。

    建立市场人员主导营销、公司团队支撑的项目工作机制。各部门联合互动,共同为营销人员提供数据、宣传、设计等全方位支撑,形成财务、生产、设计全面围绕业务开展的营销运营氛围。

    积极倡导全员参与营销。公司迅速组织召开全员营销动员大会,转变员工固有思维和工作模式,积极探索营销新手段、寻找新客户,并配套出台奖励措施,完善激励机制,提高全员营销的热情,打造一支协作高效的营销团队。

    实施一体化考核管理体系

    继续完善集目标、安全、保密、质量、成本等于一体的考核机制,进一步优化内部运行机制,形成公平、公正的企业文化,全面调动广大干部员工的积极性、主动性、创造性,提升公司制度管理的执行力和效率,提高公司整体运营管理质量。

    推动绩效改革。打破原有以奖金系数为绩效奖金发放标准的原则,建立目标考核体系。将员工的绩效奖金与工作效率、完成度等因素相结合,采取月度百分制,合理评估工作业绩,确保公司全体员工都能够按时高效优质地完成各自的工作目标,提高竞争意识、危机意识、效率意识。

    加强成本管控。在一体化考核体系中,建立覆盖采购、生产、外加工、行政后勤等全流程的成本控制考核体系,提高公司精细化管理水平。在确保公司产品质量的同时,合理节约降低成本,提升盈利能力。

    加大业务考核力度。加大对公司业务员的考核力度,完善业务考核管理制度及考核目标体系,强 化招标考核及过程考核,完善营销行为考核办法及流程,提高业务员的奖金比例,从体系和机制上更好地规范拓展公司业务。

    培养全能型人才。营造浓郁学习氛围,在员工中形成自发学习的良好习惯,逐步形成学习与发展双轨并进的企业文化氛围。公司制定详细的学习培训计划,培养全能型、创新型人才,提高人才复用率,鼓励全体员工追求创新卓越、发扬务实的工匠精神,进一步激发潜能,为公司发展增添助力。

     

  • 发布日期:2018-07-16 共979 人浏览